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重生之网络娱乐 正文 第二百三八章:抢日本人手里的股份
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    第二百三八章:抢日本人手里的股份

    马云不想再隐藏什么,或者,马云认为,在陈佳一面前隐藏,似乎没什么必要。今天陈佳一能来找自己,显然是mo清了阿里巴巴的底细。要不然,他怎么一上来就问融资。

    事实上,早在2000年的时候,日本的软银总裁孙正义,便与马云见过面。而且,也投资了2000万美元,拿到了阿里巴巴的20股份。要不然,没有这2000万。马云怎么可能只手撑天,将阿里巴巴打造成为了亚洲第一的电子商务平台。

    “你需要多少。”

    因为电子商务同属于互联网,陈佳一以前就是从事互联网行业。对于马云及阿里巴巴的发展,却是比较清楚。从公司发展来看,陈佳一在互联网方面一直是得心应手。可是,在陈佳一不怎么熟悉的地方。比如,日本掌机这一块,但是,由于不是很了解这个市场。就算是知道后世掌机市场大有可为,大到有可能超过游戏主机。但是,陈佳一的策略,也不见得是多么的完美。

    阿里巴巴的第一次融资,发生在2000年,现在来看,2第二次融资,如果以后世来看,是发生在2003年,也就是阿里巴巴终于统一了b2b这一块。这个时候,他有时间也有jing力放到c2c平台当中。只是,投资c2c仍需要一笔巨资,马云选择的合作伙侠,仍然是日本软银,这一次融资了8200万美元。不过,就算融资了这么多,但是阿里巴巴的控股权,一直在马云手中。

    这也能看出,马云对公司的控股yu望还是比较大的。后来阿里巴巴收购中国雅虎之后,才使得马云失去了对阿里巴巴集团的控制权,不过,他仍然是阿里巴巴的掌mén人。

    “这个,我还没想好。”

    马云哪里知道陈佳一找他干嘛,虽然现在阿里巴巴需要融资,但是,需要多少,马云没有具体的考虑好,后市流传着一个故事,说是,马云的第二次融资,是与孙正义在洗手间里完成的。当时两人在洗手间里洗着手,然后,马去对日本软银总裁孙正义说道,“我觉得8200万美元这个数字不错,你觉得呢?”

    结果,阿里巴巴的第二次融资,也就是8200万美元。

    “没关系,只要马先生愿意融资,那就好办。”

    陈佳一笑了起来,现在易趣已经得到ebay集团的3000万投资,正在做c2c市场。只是,b2b都没怎么盈利。以中国这么少的个人电脑来说,他们的c2c市场也没赚到钱,一直陷入亏损当中。不过,ebay是全世界最大的电子商务集团。对于前期的一点亏损,他们还是受得了的。比起占领的市场来说,这点亏损又有什么?

    之前大笔投资,就是用钱拉来市场。包括之前的阿里巴巴,也是用钱砸出市场。你如果只考虑这一两年的盈利,恐怕是不能做互联网市场的。可能,现在对于阿里巴巴来说。他也很是着急,一方面是没有钱了。另一方面,若是不尽早进入c2c市场,恐怕到时候,他的这个b2b市场,都有可能失去话语权。

    因为,马云在经营b2b市场的时候,他同样看到了c2c的未来。甚至,在马云的眼光当中。他更加认为,c2c才是未来市场的领导者。也就是个人对个人的电子商务模式,才是未来互联网的jing髓。事实上本来就是,如果互联网只是企业对企业,哪能比得上万千用户?而且,话又说回来。为企业服务的同时,企业也是为个人服务。

    对于马云来说,他恨不得现在立即开发c2c平台。可惜,阿里巴巴的局面还未稳,毕竟现在只赚了几十万,他还要继续巩固自己在b2b市场上面的地位。要不然,别的一些电子商务平台进入,到时候马云哭都来不急。

    所以,就算看到易趣已经进入c2c平台,马云也只能稳住。

    “不过,我不想阿里巴巴里面,看到日本风投的身影。”

    现在的阿里巴巴,仍有20的股份属于日本软银。对于陈佳一来说,他很不喜欢。

    “这个,我没有办法。”

    对于马云来说,当时的阿里巴巴处于最困难的时候,是日本的软银进来投资。然后,才有了现在阿里巴巴的状况。如果没有日本软银,恐怕阿里巴巴早就完蛋。

    “这个我理解,我可以去办。”

    陈佳一可以赶日本软银闪人,但是,马云却不能。毕竟,日本软银虽然号称风险投资,但是,对马云来讲,其实也是帮了他一把。若是要马云将软银一脚踢开,显然是不可能的。不过,像这样的事情,陈佳一旗下的唐朝风投可以去做。

    “只是我想快点进入c2c市场,不知道马先生有没有好的建议。”

    易趣在得到ebay的3000万投资之后,虽然现在一直亏损,仍然没有盈利的希望。但是,现在的易趣,他却占领了国内90的c2c市场。这对于陈佳一来说,无异于是一个挑战。

    “哈哈,以唐朝公司的发展来看,难道还不知道呢?”

    这时,马云倒是笑着反问起陈佳一。

    “唐朝公司倒是有一些策略,但不知道马先生有没有更好的。”

    看起来,马云早就有对付易趣的策略。现在陈佳一问出,他倒是xiong有成足。

    “c2c也就是个人对个人,有这么多用户,就算短期不盈利又有什么?现在的易趣还是太着急了,虽然抢占了90的c2c市场,但却还没有将这个市场完全开发。”

    如果对c2c市场不是很了解的人,可能并不会明白马云这句话的意思。但对于陈佳一来说,他却不由的点了点头,暗道,“难怪马云能够成功,即有魅力,又有眼光。这样的人物,就算是再坚苦的环境当中,他也能够迎风便长。就算是没风,他也可以借风。”

    “我们只要采取免费的策略,必能够将易趣打败。”

    如今易趣的运营模式,有些像会员制。也就是说,在那里开店的,都要jiāo钱。这对于一些个体用户来说,他们可能便不会进入这个市场。也就是说,易趣占领的这个90的c2c市场,还并不完全。还有一大堆人,他没有开发出来。

    如果使用免费的策略,不管企业用户开店,还是个人用户开店。统统采取免费开店的策略,这样一来,便能大在开发潜在的电子商务市场。就算是啥东西卖的人,都可能开一个店。或者什么时候,他就有东西卖了。

    这便是后世淘宝打败易趣的最佳策略。

    如果易趣不调整运营模式,必将会被市场淘派。后世的易趣,正是由于收费的原因,从而被淘宝取而代之。直到最后,市场份额连拍拍都不如。

    看来,唐朝公司一直使用的免费策略,并不是陈佳一个人独创。世界上还有很多能人,正像这个马云,他便知道用户的重要xing。只要抓住了万千客户,免费又何妨?就算之前亏多一些,但却能将潜在的客户全部挖过来。

    “ok,看来,今天找马先生没有找错。”

    陈佳一大拍着巴掌,很赞同马云的策略。

    “我想,我先将日本软银的股份搞定,再与你商谈具体的融资问题。”

    要想取得多一些的股份,首先,必需要将日本那方的20投份拿下来。若不然,马云手中80股份,能够给唐朝风投多少?

    能给一半吗?

    看马云的样子,显然是很难。既然不能给一半,那么,软银的股份就成了关键。

    ……

    日本,软银总部。

    软银全称软件银行集团,其投资最为经典的按列,便是huā了3亿美元,投资到当时一分钱也没赚到的雅虎身上。后来,雅虎上市,创造了互联网的神话,雅虎股票翻了200多倍。也因此,就这一笔投资,日本软银便获得了一百多倍的利润。

    其后,先后又投资微软。就连国内,像新/làng,网易,8848,以及后世的当当网,人人网,ppl等……可以说,国内一大堆知名互联网企业,都与日本软银有关。

    这一次,日本软银总部来了一位中国的客人。

    不过,这位客人并不是为了寻求日本软银的投资,准确的说,他是想购买软银手里的股份。

    “孙先生,您好。”

    这位客人,正是唐朝风投的ceo刘丝晨。

    “刘xiǎo姐,你好。”

    日本软银的总裁名叫孙正义,是朝裔日本人。在他的带领下,日本软银从一家xiǎo公司,逐渐变成了全世界首屈一指的风险投资公司,他的个人财富差点超过比尔。

    “我很想知道,唐朝风投公司怎么来到我们日本软银,要知道,我们可是竞争对手。”

    说起来,日本软银投资的项目与唐朝风投资的项目基本一样,都是电子信息产业。而且,不限于地域。这一次刘丝晨来到,令孙正义很奇怪。

    “竞争对手也有合作的时候,不是吗?”

    “嗯,你说的很对,不知道唐朝风投这一次给我们软银带来了什么合作。如果可以的话,我倒非常愿意与唐朝风投合作。”

    在孙正义眼中,虽然这个唐朝风投并没有创造太多的业绩。现在表现较好的,也只有太平洋电脑网。这只是一个xiǎo网站,对于孙正义来说,算不得什么。不过,从近期唐朝风投的种种投资过程当中,孙正义知道,唐朝风投的眼光比之日本软银都更为长远。

    “我们需要阿里巴巴的20股份。”

    刘丝晨直接说明了来意。

    “不,完全没有可能。”

    孙正义一口拒绝。

    “为什么。”

    “我投资于阿里巴巴的2000万,还没到收获的时候。”

    “孙先生还想再出现一次雅虎奇迹吗?”

    “这个我倒是没有想过。”

    “们想说的是,100倍的投资回报,不是每一个公司都可以得到。而且,也并不是每一笔投资,都能收到效益。如果孙先生不答应,恐怕我们唐朝公司就要直接进入b2b市场。您不介意我们唐朝公司与阿里巴巴竞争吧……”

    刘丝晨说到这里,孙正义开始认真起来。

    “我想,任何一笔投资,他都有一定的代价。孙先生投资的2000万,恐怕只是为了赚钱,并不想占有阿里巴巴的股份,如果我们唐朝公司愿意给出孙先生满意的价格,您觉得,我们可以合作么?”

    风投公司一般只是为了赚钱,哪会控制股份。大都时候,先是投资一家潜力公司。然后,等他上市之后,再次抛掉。孙正义投资阿里巴巴,也不过如此。

    “你们愿意出多少?”

    听到刘丝晨说道,孙正义这才开口说道。

    如果唐朝公司愿意给出合适的价位,将20的阿里巴巴股份卖出去,又有何不可呢?反正是同样赚钱,而且,现在就可以到得回报。

    “4000万。”

    这个价格,直接在日本软银投资阿里巴巴的基础上翻了一翻。不过,听到这个价格,孙正义却是笑了笑,摇了摇头,“如果我们软银只冲着这一点利润,何必投资阿里巴巴。”

    “6000万。”

    刘丝里没有说话,而是继续将数字报下去。这个数字,已经是原来的3倍。不过,孙正义仍是摇头,他可不会轻易将阿里巴巴的股票卖出去。

    “8000万。”

    当刘丝晨说到8000万的时候,孙正义已经开始考虑。

    “1亿。”

    为了加速孙正义的考虑,刘丝晨直接将价格提到了1亿美元。并且,刘丝晨报完这个价格之后,便对孙正义说道,“如果这个价格您不满意的话,那么,我们就没有合作的希望了。”

    “成jiāo。”

    直到这里,孙正义终于点头。

    “孙先生,您做了一个正确的选择。”

    刘丝晨说道。

    “刘xiǎo姐,我想,你们也是。”

    如果阿里巴巴上市,原来投资的2000万,绝对能够翻上几十翻。不过,孙正义不想冒这个险。如果1亿美元还不同意,那么,唐朝公司一但进入电子商务平台。那么,日本软银只有继续投资阿里巴巴,到时候投资下去的,可不仅仅是2000万。如此,才能与唐朝公司竞争下去。若不然,以现在阿里巴巴的财力,恐怕不要多久,便会被唐朝公司打败。

    随后,唐朝风投与日本软银股权转让合同,就此敲定。
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