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重生之网络娱乐 重生之网络娱乐 正文 第九百七九章:性价比之王

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    陈佳一很有信心的直接说道。..

    不过,看到雷军似乎有一些不明白,陈佳一只好开口再次说道。

    “ok,先说一说你们准备如何推广小米手机3吧。”

    “好的。”

    雷军直接回答,“因为之前小米手机2良好的口碑与品牌效应,所以,我们小米手机3也想继续保持这样的策略。虽然我们的小米手机3在创新上面有一些不足,但是,在价格方面,一直以来都很受用户欢迎。甚至,我们已经决定,小米手机3的售价为1999人民币……

    此外,与实体手机卖场,我们也开始了紧密的合作。

    除了这一些,我们对于手机内容,也做好了大量的准备。

    当然,还有各类线下活动……等等。

    “嗯,你这一些都是比较正常的促销手段。”

    陈佳一没有点头,也没有摇头。

    这一些手段说不上好,也说不上不好。

    当然,他也有一些用,但效果绝对也好不到哪去。

    除非他们的产品有着绝对的创新,要不然,小米手机3表现恐怕只会一般。

    毕竟,小米手机3已然开始失去了汉唐手机操作系统的优势。在其他手机纷纷选择汉唐手机操作系统的前提之下,小米手机3也仅剩下性价比。但是,性价比有的时候有用,有的时候,他并没有用。特别是在越来越成熟的市场之时。性价比只能在前期的时候表现不错。在后期,同样会相当的乏力。

    正如神舟电脑一样。

    “不如,我们改变一下销售模式。”

    这个世界上,不是产品好才可以卖得火。

    也不是产品不好,他就卖不火。

    在无视产品之前,销售手段也一直决定着产品的销售份额。

    也就是说,良好的销售手段,他完全可以大幅度促进销售额。

    这是古今中外,谁都认可的事情。

    如果不是,要销售人员干嘛。要销售策略干嘛……要他们,就是想让产品卖得更好,卖得更火,卖得更旺。

    “改变一下销售模式!”

    听到这一句。雷军有一些激动。

    早就知道唐朝集团最会营销,甚至,有人说,人人一直都佩服唐朝集团的创新能力。可是,谁又知道,唐朝集团的销售能力一直不在他的创新能力之下。特别是雷军,他对于唐朝集团的销售能力,那可是佩服的五体投地。

    就如现在的双11计划,这份销售策略,有谁可比?

    “你是说可控泄露营销?”

    可控泄露是一种营销模式。

    意思是。厂商可以在自己可以控制的情况之下,故意泄露消息给对手或者市场,以此达到促进品牌,提高销售的目的。

    这样的一个模式,其实很多厂商都运用过。

    但是,唐朝集团是将可控泄露运用到最顶尖的一个。

    事实上,这样的一个营销方案,早在几年之前,很多媒体就已研究过。

    这一些媒体说道,唐朝集团前高级营销经理johnmartellaro曾经发文曝料称。唐朝集团一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略,即有计划有目的的放出未发布新产品的信息,他自己就曾经执行过这种行动。

    当然,如此营销并不是闲着蛋疼,他有着各种各样的目的。

    第一。警告那些不守规矩,泄露信息的合作伙伴。

    第二。测试市场反应,比如透露出平板电脑1000美元左右的价格,观察用户反应。

    第三,给潜在竞争对手造成恐慌或困惑。

    第四,吊起分析师和媒体的胃口,保证新品发布会有足够多重量级的嘉宾到场。

    此外,这一些媒体还研究出了唐朝集团泄露消息的途径。

    他们认为,唐朝集团一般是由一位集团职员在接到上级指令后,主动找到权威媒体记者聊天或打电话,但绝不会留下诸如email这样的文字证据。

    此外,这种泄露还会采取多种措施,以防事情败露被追究责任。仍然以华尔街日报的报道为例,该报最著名的科技专栏作者waltmossberg并没有参与其中,新闻署名为另外两位记者。如果出现问题,两位记者都可以把责任推给对方,或者表示只是谈话中的一次误解。而且,新闻发布于当地时间周一晚间的股市收盘期间,以免被质疑故意操纵股价。

    正是这样,唐朝在华尔街日报这样的大型媒体上发布了需要“泄露”的信息,同时又随时可以官方表态否认这些报道。既保护了自己,也保证了对方媒体的安全。

    营销手段看起来很简单。

    但是,唐朝集团正是靠着这样的手段,一次又一次的将产品卖疯。正如之前的意识控制电脑出现之前一样,只是简单的几幅图片泄露,他就引起了无数人等的疯狂。那么,在真正的销售之时,你能想像,他的销售额会有多么的恐怖……

    当然,在这个时候,曾经也有很多企业模防唐朝集团的营销策略。尽管,他们已将唐朝集团的营销策略分析得很透彻,但是,不知道为什么,他们并没有取得如唐朝集团一样的成功。于是乎,也有人说道,或许,大众其实并没有研究透彻罢了。或许,唐朝集团还有一大堆秘密武器你没有发现。

    雷军之所以这么激动,便是想到。

    难道陈佳一要将可“控泄露营”营销的秘密与他分享。

    如果是的话,那真的是太棒了。

    只是。陈佳一的摇头。却让雷军内心一冷。

    “不是可控泄露营销。”

    否定之后,陈佳一又接着说,“事实上,营销方案没有高低优劣之分,适合自己的,就是最好的。有一些商家不结合自己特点,总是想去模防其他企业的成功方案。最终,他们都失败了。正如这个可控泄露营销一样,多简单的一个营销方案。但是,我想说。不是每一个企业他都适合的……同样的,小米手机,也不适合。”

    当然,陈佳一并没有说哪一个企业适合。

    真要定义的话。陈佳一会说,只有那一些越成功的企业,越受世人观注的企业,他们这才可以运用该方案。因为这个方案的每每暴料,都会有媒体以及粉丝观注。如果只是一家普通公司,那么,你就算用可控泄露,别人也对你没有什么兴趣?

    譬如,一个不出名的公司用了这一招,在媒体当中爆料出他们的xx产品。可能会有xx功能。但事实上,他们对于你这样的产品都不感兴趣。更不用说,对于你产品里面的什么功能。

    是以,盲目的抄袭,不失败还真没天理了。

    “原来如此。”

    听到陈佳一这一席话,雷军当真受益非浅。

    其实呢,这样的道理,雷军也知道。

    毕竟,一个成功的商人对于各类营销之类,也都要学习的。

    不过。到了实践的时候,很多都会有所差别。特别是,在唐朝集团这种高富帅的影响之下,一大众人们都会盲目跟风。虽然有很多人失败了,但是。还真有一些人们成功了。如此之下,大家对于唐朝集团的每一个行动。都是拼命的研究与分析。到了最后,直接就将唐朝集团当成神一般的崇拜。

    直到这时,他们还会考虑到什么书上的戒律?

    现在听到陈佳一这一翻话,雷军再度回想,一下子明白了开来。

    原来,自己一直钻进胡同里面去了。

    陈佳一的这一句话,直如雷声一样,将雷军给震醒。

    “呵呵,世界上的一大堆营销方案,其实就是这样,很普通,并没有什么特别。关键的是,你要结合自己的特点。正如小米手机一样,小米手机3虽然没有太多的创新,但是,他的基本质量做得还是比较不错的。特别是对于手机内容上面,你们已有提到做了比较多的准备。这一些,都是吸引用户的原素。只不过,这需要更长时间的体验到而已。不过,我们难道就没有什么营销方案么?

    如果要我推广小米手机,我会采用一种“饥饿营销”的方式。”

    “饥饿营销?”

    “不错,其实这一个营销市场当中早就有。不过,在智能手机上面,或许,他是第一次出现。当然,如果你们用的话。”

    陈佳一笑了起来。

    说白了,饥饿营销也很简单。

    是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

    举个例子,地产行业当中,他就经常用到饥饿营销。

    譬如,楼盘在开盘前后,开发商先大量广告宣传,吸引人看楼,请看楼者登记、交诚意金、登记vip客户等,有的还张榜公布销售情况,形成临时性缺货或只剩少数存量假象,造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。

    在楼市旺季,有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销:一是放慢销售速度,将整个销售周期拉长,一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后,开发商会停止销售,把一些房子留到下一期一起卖,以便卖个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼,或者几十套房子,如果人数不够一次销售就继续延期开盘,这样以来可以制造热销气氛,形成购房者饥饿,二来可以不断提价。

    在这样的情况之下,买房的人心里都发慌了,于是,不是不高价购买下来。

    而只要有这样的人购买。他又进一步刺激房价的销售。

    应该来说。在房价上涨的时期,这样的方式,开发商简直屡试不爽呀。

    当然了,之所以能够产生这样的营销方式,还是有着他的理论根据的。

    传说,古代有一位君王,不但吃尽了人间一切山珍海味,而且从来都不知道什么叫做饿。因此,他变得越来越没有胃口,每天都很郁闷。

    有一天。御厨提议说,有一种天下至为美味的食物,它的名字叫做“饿”,但无法轻易得到。非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫,寻此美味,君臣二人跋山涉水找了一整天,于月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻,御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上:

    “功夫不负有心人,终于找到了,这就是叫做“饿”的那种食物。“

    已饿得死去活来的君王大喜过望,二话没说,当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去。并且将其封之为世上第一美味。

    俗话说,饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说,一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识,被西方经济学者归纳为“效用理论”。

    效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性,由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感,是一个心理概念,具有主观性。

    这样的营销方案,正是饥饿营销。

    陈佳一提到的,也正是这样的营销方案。

    吃饱了撑着的时候,你的东西再美。他也不会买。

    只要当他没有,甚至,还是一直没有情况之下,他就会疯狂的购买。

    “谢谢。”

    听到陈佳一这一翻饥饿理论,雷军当真受益非浅。

    当然。他也知道,市场当中已有这样的营销方案。但是。能够将这样的营销方案以如此通俗的讲出来,并且让人若有所悟,也就只有陈佳一了。当然,或许别人也有这个本事。但是,雷军却不见得会去请教这人。而就算请教了,雷军也不会将其当一回事。

    有的时候,地位,名声……之类,有着非常重要的作用。

    像雷军这样的人,要想再进一步,也只能向比他更成功的人学习。

    当然,也有一些人向那一些没自己成功的人学习,并且获得成功的。

    不过,这样的人非常少。而如果他们成功了,无一不是惊才绝艳。

    “不用谢,我只是随便说说而已。”

    陈佳一能够说出这样的策略,其实也考虑了一会。

    对于他来说,反正小米手机不管怎么卖,也不会影响唐朝智能手机。

    那么,他帮助雷军一下,也是可以的。

    再说,帮助小米手机也有利于打击国外品牌。

    到时候,在打击国外品牌的时候,也就不仅仅只有唐朝公司一个人了。

    此外,之所以陈佳一会告诉雷军饥饿营销的方案。完全是小米手机适合这一个方案,换做是其他企业,他就有一点不适合。譬如,要实行这一个方案之前,他还需要满足。你的产品有一定的知名度,品牌虽然不算最好,但也要点。

    而且,质量还要好,口碑同样也得好。

    在这一块上,小米手机都已满足。

    小米手机总部。

    “李总,我决定,撤下500万部的销售数量,我们第一批的销售控制在100万部。”

    在之前的策划里,雷军与小米手机的营销总监一致的决定是第一批向全球推出500万部。看看市场如何,然后再决定第二批的销售。当然,500万部已经很牛叉了,够他们卖好几个月呢。

    “不会吧,全球100万部……这,这……”

    一个国家100万部还可以撑一下,全球100万,一个国家能分多少?

    这样的命令,直接震惊了小米手机营销总监李浩。

    “不错,就是100万部,而且,我们只接受互联网订购。同时,你安排一下,勿必要让我们的小米手机成为这段时期以来最为疯狂的手机,甚至,是全球最希望购买的智能手机。”

    “ok,没有问题。”

    虽然李浩不是很明白雷军的命令,但却明白他说话的意思。

    在随后的几天里,小米手机官网正式暴出小米手机3的信息。当然,在官网上面除了介绍小米手机3的各类功能之外。小米手机ceo雷军还表示,小米手机3的第一批全球销售量仅仅只有100万。

    开始的时候,人们对于这个100万,还觉得挺多的。

    毕竟,小米手机又不是唐朝智能手机,哪能几千万几亿部的大卖。

    有100万部不错了。

    但是,当得知这是全球100万部数量的时候,一大堆喜欢小米手机的粉丝震惊了。

    有没有搞错,全球100万部。

    那分到每一个国家,他能有几部?

    直到几天之后,全球各国小米手机的官网给出了消息。

    中国市场是小米手机分配最多的一个市场,大概分配了10万部小米手机3。而第二大市场是美国市场,分配了7万部。其他英国,法国,德国之类,只有5万部。这样的一种现象,一下子让那一些想购买小米手机3的人暴走了。

    尼玛,看来,当天0点的时候,直接就应该下单。

    看到了吧,1999的唐朝智能手机3,这种性价比,堪称全球智能手机性价比之王。

    对于这样的一款手机,现在不买,绝对后悔终生。(未完待续。。)

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